一家自主创新企业如何炼成——
专注研发抢占高端
这套方案的提供者，是厦门科华恒盛股份有限公司。1988年，科华恒盛成为国内首家不间断电源制造商，长期稳坐国内不间断电源领域的“头把交椅”，产品广泛应用于工业、交通、金融、通信、电力等领域。但市场竞争加剧，产品同质化日趋严重，科华恒盛同样面临产业转型升级。面对市场变局，科华恒盛正以创新驱动，向高端电源解决方案提供商转型，致力于成为生态能源型互联网企业。
市场洗牌，创新行稳致远
作为国内电源行业的领跑者，科华恒盛的不间断电源业务起步于上个世纪80年代末。1988年，联合创始人陈建平带着“如果计算机突然断电，数据丢失怎么办”的思考，创立了科华恒盛，首开国内UPS研发与制造先河。
1994年，国家启动“金税工程”，首先在金融和税务领域启动信息化改革，市场对不间断电源产品的需求由此激发。科华恒盛也成为这股政策东风的最初受益者。“订单纷至沓来，一单就是数千万元。”科华恒盛常务副总经理苏先进说。
与此同时，我国不间断电源产业历经20多年的发展，后起之秀如雨后春笋般出现。科华恒盛开始感到潜在的危机。
一方面，同质化竞争正在加剧。“珠三角一带分布着海量大大小小的电源企业，它们大都技术含量低，以生产小型家用UPS等低端产品为主，由此带来恶性竞争、相互压价。”苏先进说，最近几年，不间断电源市场遭遇洗牌，一波缺乏核心竞争力的企业相继倒下。
另一方面，2011年以后，受经济形势波及，传统UPS企业面临需求量不足、订单锐减的尴尬境遇。
“单一产品和单一市场，难以获得新跨越、新发展。”苏先进说，传统UPS产品占企业营业收入的70%左右，重新确定产品市场定位，依靠技术创新，向高端市场转型，并向新能源、电动汽车等新兴领域延伸，是科华恒盛捍卫行业领导者地位的不二法门。
为推动技术创新，科华恒盛不遗余力。数据显示，近年来，企业每年投入的研发经费占据营业额5%以上，先后与中科院、清华大学等国内外高校合作建立联合实验室，获得国家专利、软件著作权185项。如今，科华恒盛的业务布局，已从单一的UPS产品扩产到以能源基础产品解决方案为体，新能源产品解决方案、云基础服务解决方案为翼的“一体两翼”体系。
立足高端，抢占市场高位
“我们的UPS设备拿到了核级资格证。”科华恒盛软件总工程师易龙强说，此前，因受制于国外技术垄断，我国核电厂在役的和在建的工程中，核级UPS设备完全依赖进口，这大大制约了国内核电的自主化水平。
核级UPS是核电工程的重要组件，在供电安全性方面，技术级别最高。2014年，科华启动了1E级K3类UPS设备的研发工作。2015年11月在厦门举行的产品技术鉴定会上，来自中国机械工业联合会的鉴定委员会认为，该产品拥有完全自主知识产权，填补了国内技术空白，主要技术指标达到了国际同类产品的先进水平。
科华恒盛获得核电领域的入场券后，强大的自主研发和批量制造能力，将具有强大的市场变现能力。一组数据显示，当前我国核电装机容量占电力装机总容量的比例不足2%。到2020年，这个数字将是4%。“按照两台百万千万的核电机组计算，1E级K3类UPS设备价格数千万元。算上在役核电站设备的更新，到2020年，核级UPS设备的市场规模将达到数十亿元。”苏先进说，当前企业的核级UPS设备已经在中广核集团的几个核电项目中得到应用，省内核电项目也将引入这套技术。
除了核级UPS设备，科华恒盛还专注于高端技术和高端市场，主推大功率高性能不间断电源产品、高效节能绿色电源产品、医疗设备专用不间断电源、军工专用特种不间断电源等高端电源产品和其他各种定制电源。
在轨道交通领域，自主研发并广泛应用的高端电源、数据中心、新能源等行业级整体解决方案，为厦门、北京、上海、广州等全国20多个城市、近40多条地铁线路提供了卓越的设备电力保护解决方案和服务；在军工领域，2014年，拿到了军工四证，成功进入全军物资采购名录和总装备部武器装备信息采购名录。
与此同时，科华恒盛还紧跟市场与政策趋势，不断拓宽产品品类，在太阳能光伏逆变器及光伏发电配套产品、新能源汽车充电系统及其配套产品，数据中心高效节能技术及其配套产品等新兴领域施展拳脚。
打造全能电能解决方案
科华恒盛的创新，不仅体现在技术层面，还包括商业模式的变革。“过去，我们单一地卖不间断电源产品，如今正向智慧电能解决方案提供商转型，为客户提供高端电源产品解决方案、新能源产品解决方案、数据中心解决方案三大产品体系。”苏先进说，“产品+技术+服务”的商业模式，对企业提出更高要求。“不仅要产品与技术过硬，更要在方案设计及服务上做到及时响应。”
事实上，科华恒盛的定制化电源产品早就有口皆碑。几年前，不少城市对住宅电梯进行改造，要求加装安全电源。这时，三菱电梯找到科华恒盛，要求根据不同型号电梯的技术标准，定制个性化产品。很快，为三菱独家定制的安全电源首先在上海市场得到应用。如今，三菱电梯已成为科华重要合作伙伴，每年带来近5000万元的订单量。
随着大数据时代的到来，科华开始深耕数据中心领域。“从数据中心咨询规划阶段的仿真智能化设计，到提供自主研发的数据中心基础架构平台，最后运用三维综合运维管理系统，我们提供全程技术与服务方案。”苏先进说。
同时，科华恒盛也开始在上下游产业中，寻找投资项目和合作伙伴。在新能源领域，科华恒盛在甘肃、宁夏等地投资建设了一批太阳能光伏电站建设项目，既带动了光伏逆变器营销收益，又带来了光伏电站运营收益。2015年6月，科华恒盛与张家口建设发展集团有限公司共同出资设立“智慧能源科技张家口有限公司”，助力张家口与北京联合举办第24届冬季奥运会。
2014年11月，科华恒盛与中经云数据存储科技（北京）有限公司签署《关于参与国家信息中心新一代节能、安全、长寿命数据中心建设的战略合作协议》。中经云承诺，在合理市场价格区间内或同等条件下，将优先吸收科华恒盛参与数据中心项目的设备供应、实施以及运维管理，并在同等条件下优先吸收科华恒盛参与中经云的其他类似项目建设。
“新的业务领域、新的业务模式，转型升级的路上，公司全员思想认识如何做到统一、企业文化如何匹配战略转型等，都是我们必须面对的挑战。”苏先进说。
