B12大会演讲实录

音频正在从小众走向大众。听，是人类获取信息的最基础的方式之一。拥抱“新声活”，余建军与你一起遇见新的世界。

包括商业，我们回过头来看，做的好的自媒体是在讲故事，做的好的商业圈在讲故事。罗振宇在罗辑思维上卖的一套音响，瞬间3.58万的音箱卖了40多套。最近吴晓波频道也在卖这个，其实是非常好的，商业讲故事的样本。罗振宇每期在卖他的书，都是在讲故事。先插一下我的感想，我回过头来说喜马拉雅的情况。

拥抱「新声活」

我的主题是拥抱“新声活”，用现在互联网的词，我是创业狗，属于一次不行再来一次。最早是学生创业，后来在上海，毕业之后在上海做一家软件公司，杰图软件。后来做了城市吧，街景地图，就是把一个城市道路采集下来。

我们比谷歌早了一年多，后来和百度合作，把整个城市端卖给百度，百度地图上面的街景是我们的团队在做。后面做了一个乌托邦式的虚拟世界，纳米世界。现在VR开始火了，我们做得太早了。在2012年8月份转型做了音频的平台，喜马拉雅。

喜马拉雅现在的情况是:

音频的主要使用场景，非常典型，可以用三个“上”表示，床上、车上、路上。杜蕾斯在喜马拉雅做了一个电台，里面有一档节目，“羞羞版”，当期200万用户收听。我们在交流，喜马拉雅应该把自己喊出来，应该叫“中国第一床媒”，我们觉得太LOW，一直没有用这个叫法。

用户的场景非常清晰，他在睡前的8-12点，都是一个很高的峰值。8、9点在家里做家务，带小孩，晚上11、12点是睡前收听。

还有一个，我相信没有一个媒体可以跟我们PK人均的时长，就是人均收听时长。我们去年是60、70分钟，现在已经做到103分钟，而且这个数据是可以审计的。你发现用户停留在上面的时间非常长。

我自己理解的媒体趋势，其它同行都说过，我不再多说，整个产业趋势，不光媒体，各行各业都一样。每个个体从组织中解放出来，我们用一句通俗的话，大平台小老板。在传统电商出现了淘宝、出现了京东，在原来写作领域有起点，阅文，每个领域都一样。

比如出租领域就是滴滴，一道，Uber这些，包括河狸家。其实喜马拉雅也是一样的，在这样社会都在快速扁平化的时代，肯定会在各行各业出现很多平台。

如果我们大胆预言的话，360行，行行都会有一个垂直的平台，有这样的可能性。每个平台里面会有很多小老板，个体的创业，我们把它叫做微创业，就是个人通过嫁接平台可以实现快速的创业。

这是我去年就说的，很明显过千万的自媒体人都会出现，也会出现很多公司。而且公司跟个体之间，所谓分久必合，合久必分，它们之间也会出现整合。上下游之间也会博弈，但更多还是合作。

回到我们音频来说，作为我的理解，音频在从小众到快速的走向大众。因为音频和其它行业相比，吃亏的地方也在这里，我觉得最好的未来也在这个地方。我们过去只有开车的人才会有听内容的习惯。

但是随着移动互联网的发展，每个人都有智能手机，家里也有各种智能硬件，所有的这些设备，我们非常强烈的感受到这样一个趋势，我们后来把它总结成“新声活”。本质上在移动互联时代，每个人都可以获取信息，用声音、用听来获取。

低成本运作，人人都是主播

我们总结三个典型的特点：

我们看一下音频和生活场景的对接，从早上一醒来的时候，闹钟把你叫醒，这是个性化的闹钟。你一醒来的时候，播你最喜欢听的八卦、财经、市政新闻。到卫生间里马桶也是有声的，厨房里冰箱也是有声的。

目前在喜马拉雅上推的开放平台，300多家硬件公司对接我们，像海尔、美的，各种各样硬件全在对接。冰箱，其实不光是冰箱，还包括更奇葩的，油烟机，都在对接。

回过头来说，除了手机以外，我们也做了很多很有意思的事情实践。国内有二三十家厂家，我们做了车载版的APP，叫比亚迪。针对很多后装的，自己家里已经有车的，收听不方便怎么办，我们做了一个产品随车听。

在淘宝上做众筹，单月淘宝上是所有产品众筹销量的冠军，金额大概七八百万。相对车里自己建个电台，发射信号，自己车里音箱接收。这样你一上车点火，有电了，马上就会启动喜马拉雅APP，就可以播放。你在家里听罗辑思维第五分钟，上车之后会从5分钟自动往后播，整个场景是连贯的收听体验。

我们是想把这个车将来免费送给每个车主，这样子的话，所有收听就会变得极其方便。还有一条和罗辑思维上，包括吴晓波销售的3万多的pluto音箱，我们会全力推这个设备。你在家里面躺在沙发上可以很方便收听海量、高品质的古典音乐或者各种内容，都可以。

回过头来说，喜马拉雅到底是什么，它是一个电台吗，我们自己的理解叫自媒体微创业的平台。我们从一开始做这个产品的时候，就瞄准了一定是做UDC、PGC，比如罗辑思维，在我们平台上单期播放已经超过优酷上的播放。

甚至有的节目在开车过程中，边开车边录的，到目的地之后取个名字就上传。看起来节目和传统相比比较粗糙，但它有非常深度的干货。公众号里比较典型的十点读书，在喜马拉雅上做了半年时间，总共播放量已经很高了。

用快乐的方式来传递干货

包括整个商业化，通过冠名，软植，很自然的结合进去。对这种做这方面音频的自媒体，我自己的理解，如果总结成一句话。其实很简单，就是叫“用快乐的方式来传递干货”，内容要有干货，整个演绎方式要非常轻松。

我看喜马拉雅火出来的节目，基本上围绕着一个细分品类。我理解内容创业和做互联网项目创业是一模一样的，在某个细分品类里会出现赢家通吃的局面，所以在细分品类里要成为第一。

另外，做好产品的推广。我们一个很深刻的体会，传统的很多主持人上来，都觉得自己节目好得不得了，结果发现火不了。我们给他们看了后台的数据，很多都是没有把产品雕琢好，一开始第一分钟用户已经流失了一半以上。等会有数据给大家看。

另外，做产品的创业最关键的，原来雷军总结过，专注、极致、口碑、快，也可以适用在内容创业，也不要一上来就做APP。

能够活出来，第一，要能够传递干货。第二，用快乐的方式传递干货。

喜马拉雅的做法，我们自己的定位，只要你搞定内容，我们把其它的搞定。我们从内容服务、数据分析、推广分发、商业化服务和众创空间与基金服务，都在全方位的布局，围绕内容的创业孵化。所有的都是为了更好的节目，更大的名气和更多的收益。

比如说从制作工具上怎么样做得更优化，我重点和大家分享关于数据分析这一块。应该在这个品类里面，我们是大数据中最重视的一家，而且做得最多的一家，我们后台有大量数据分析的功能。除了常规的地域、人群、性别之外，我们有一个核心的数据，你知道用户是从哪一秒离开的。

这个节目哪怕有1千个人听见，多少人听完了，50%，20%还是60%，好节目和差节目一下就能看得出来。大家看第二个曲线，跳出点，前面1分钟是多少人跳出了。

每个时点的跳出全部都知道，这样你可以知道节目在哪一段出了问题，你可以很好的优化节目，包括收听时段。所有的收听行为，我们全部加工出来，让所有的主播，创业者很方便的看到，这样可以很快的优化节目，提升自己的节目。

个性化推荐