罗永浩的发布会演讲一如既往精彩，但也改变不了锤子科技已经不再处于风口浪尖之上的事实了。

11月7日，锤子科技在成都举行新品发布会，发布了新一代手机坚果Pro2。

锤子科技从2012年成立至今，几经波折，甚至一度濒临倒闭，但最终也都艰难的跨越了障碍。截止目前，锤子总计卖出了200万台手机，其中今年5月推出的坚果Pro1就占了100万台。这个量级在今天的手机市场上，几乎可以忽略不计。由于体量过小，锤子在整个手机产业链里也没有话语权，每卖出一台手机都在赔钱。

这与小米当年的打法如出一辙，而小米已经开始积累硬件和芯片技术，为下一波智能硬件浪潮开始做准备。这条路要求高投入，锤子目前还远远做不到。

罗永浩生于1972年，2001开始做英语培训，以鲜明的个性和幽默的教学方式出名。2012年，他成立锤子科技，转行做手机，一个他完全没有任何经验的领域。

做手机不像做互联网，是一个重供应链和生产的高门槛领域，罗永浩对工艺的要求严格，他按照自己的审美规定了锤子手机的每一个细节，但是开始生产之后，问题接踵而来。

2014年底，他在国家会议中心发表了名为《一个理想主义者的创业故事》演讲，总结了2014年锤子手机犯下的错误，明确指出了供应链和生产方面出了问题。

2014年，锤子正在研发一代手机T1，时任公司CTO钱晨反复警告罗永浩，一款手机能做出来和能量产是两个概念，很多看似不起眼的零部件都会影响手机的出货。但罗永浩听不进去，他认为这些警告反映的是员工不想做难的东西。

在当时，锤子的手机团队主要由摩托罗拉的人员组成，他们大多数还保持着对手机行业比较传统的认知，无法让罗永浩信服，很多事情上仍然是不懂手机的罗永浩在自己做决策。

有了T1的经验教训，罗永浩原以为T2会顺利很多，但是又出了问题。

2015年，手机行业集中化趋势明显，不少中小型代工厂纷纷倒闭，给锤子T2代工的工厂中天信也于2015年底宣布停产。小订单的手机在开工之前就需要支付定金，罗永浩当时自己掏了500万元人民币用于生产，但随着工厂倒闭，当时已经做出来的机器都被政府封存了。

通过疏通政府关系，以及寻找其他工厂的合作，最终锤子还是赶在2015年12月29日，发布了T2手机。由于小米这样的手机品牌的兴起，2015年的时候，不少手机代工厂还是愿意与小手机品牌合作。小客户不押款，预付40%的定金，对于代工厂来说并没有太大的风险。

据上述接近锤子的人士透露，锤子2016年发布的M1和2017年5月发布的坚果Pro是公司历史上生产最艰难的两款手机，都遭遇了资金问题，最后是依靠京东出面，垫付了预付款，才得以开工出货。

作为智能手机产业链上的一环，京东需要市面上有更多的手机品牌，加大话语权。而3C类产品一直是京东的主打优势，通过为锤子这样的中小手机厂商提供前期资金，京东能够获得独家首发以及足够的供货量。

不仅如此，这些手机厂商还需要支付利息，这为京东金融也创造了收益。

与京东的合作确实给了锤子喘息空间，但实属无奈之举。

5月推出的坚果Pro1的主要团队由华为团队组成，相比较摩托罗拉团队，在专业性和用户需求把控上更能说服罗永浩。坚果Pro1卖出了100万台，占了锤子历史销量的一半，这些钱都被用来偿还债务了。

2017年8月，锤子科技获得10亿元人民币的战略投资，11月，在一代的坚果Pro还没大幅度降价时，锤子推出坚果Pro2，虽然预期的销量也会继续维持在100万左右，公司发展节奏至少已经趋于正常了。

他认为，继续这样的销量就意味着锤子无法依靠规模降低成本，短期内也找不到新的业务增长点，未来也只能这样艰难的存活。

依靠手机的品牌影响力，做其他周边产品来扩大收入，同时依赖京东这样的大平台来支撑生产，这是锤子的现状，也是未来一段时间里锤子只能继续走的路。但这也仅能维持一家公司的勉强存活。每一年罗永浩都会进行《一个理想主义者的创业故事》同一主题的演讲，但是商业依靠的不仅仅是理想。